看世界杯巨头的动态：苹果联手IBM，坚持硬件赚钱

癫狂的社会

苹果与IBM合作，双方将从软硬件领域为企业提供移动化的解决方案。仔细看这份合作的相关报道，双方似乎都对"1+1>2"的前景持乐观态度，以苹果来说，这是该公司继续追求高增长的必然选择。

尽管我是硬件免费的忠实拥趸，但目前来看，苹果依然将硬件作为其利润的主要来源，上一季度的财报显示，苹果四大硬件产品线——Mac、iPhone、iPad、iPod的收入占据苹果季度总收入的85%以上，其中销售iPhone的收入达到苹果总收入的50%左右，iPad收入虽有下滑，但其76亿美元的收入几乎是苹果服务类产品——iTunes服务的两倍（后者收入为45亿）。

苹果在移动设备领域面临巨大的挑战。从智能手机的市场覆盖率看，Android已经完胜。市场研究公司Kantar Worldpanel最新数据表明，截止到2014年5月的前三个月时间内，Android继续在美国市场扩大份额，拥有61.9%的市场占有率，而苹果为32.5%，这是自2011年苹果发布iPhone 4S以来的最低记录。其次，Google正在通过Android for something的方式构筑一个Android新堡垒，新近发布的Android电视、Android可穿戴设备等等，这些设备不再仅仅是一台设备，而是Google服务的延伸，当用户离不开Google服务的时候，任意一台苹果设备都是多余的。


但企业级市场苹果有自己的优势。

公开资料显示，苹果在企业市场占据很大份额，如下图所示，如果说Android智能手机还有追赶iPhone的可能，那么在平板市场，iPad已经占据了不可动摇的地位；苹果也的确将iPad的定位做了一些调整，比如2013年开始推出的iPad 128G版，高达799美元的价格，从而形成一条针对企业用户的小众产品线；苹果去年在iPhone 5S里搭载Touch ID技术，一份关于TouchID的专利指出，苹果计划利用Touch ID实现多账户管理，比如，用户可以对某一个应用程序执行指纹识别才能打开，那么当其他用户拿到这台设备时，是无法打开这个应用的。这些都为苹果进军企业级市场做好了铺垫。

可以说，硬件设备都在为苹果的生态系统服务，是苹果生态系统中的一个重要环节，这一点我在iDoNews专栏《WWDC2014，有苹果特色的开放生态》中谈到过。但如今，苹果的优势也仅仅是设备优势，大量针对企业市场的解决方案也许会把苹果作为终端设备，但开放权限的限制因素导致这些软件方案碎片化。苹果当然无法完全理解企业级市场，比如安全，最基本的就是数据权限，如何保证个人数据与企业数据分离？虽然Touch ID提供了一个解决方向，但还没有成熟的产品出来。另一个是云，苹果的云服务一向薄弱，只能满足消费市场的基本需求，还无力支撑企业级市场。

与IBM的合作，会从根本上解决这一困境，合作条款里，苹果排他式地要求IBM在企业市场卖苹果设备，从而将苹果设备与IBM的软件解决方案成功绑定；而且，蓝色巨人去年启动转型云端的新战略，不惜血本砸钱发展云服务，这为企业内部苹果设备的良好运作提供了保障。

至少在现在，我们还无法确定苹果下一代硬件产品会则产生怎样的神奇魔力，但苹果俨然会用稳步增长的硬件收入维持高利润甚至高增长，或许，可以考虑入手苹果的股票了。