《定位》读后感 这是一本营销类书籍，定位的成功与否决定着你的成败。

席德

读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。

合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。

然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》 ：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。

定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。

定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。（PS：突然又想到“传承与创新”，觉得定位与之有某种相通的东西。再想想，似乎又联系不到一起。我又意识流了哈。或许那些给予人性启迪的东西都是有相通的点的，顿时又想到《马原》中物质联系的普遍性，马爷爷说的还是可以相信的。……突然对自己极度无语T-T。）

这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。

还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。

但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。

在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。

读书终究获得些什么？我想：所有的书归结到一起都是对人性的一次探究。当我翻开《定位》，看完书序，这本书就深深吸引了我，它写出了潜藏在心里的感受，这就是为什么我说它是一本好书，它给予我以启示和归纳总结。

作者在书的前部分强调品牌延拓是陷阱，它会降低原有产品在消费者心中的定位高度。但各大企业依旧在延拓他们的品牌，当作者讲到品牌延拓需要注意什么时，他故意调侃道：“我们在做关于品牌延拓之危险报告时，台下没有人做笔记。等我现在要告诉大家，一家公司什么时候能够成功进行品牌延拓时，台下的听众纷纷拿起了笔。……”这种极富野心的心理就是企业家难以改变的心智。事实上，我很认可这种“我能行”的观念，这正是企业家可以比别人成功的一个关键因素。

不知道正确与否，I feel 我们这代中国人比任何一个时代的国人都渴望成功。It’s like 每个人拥有一个创业梦。毛泽东那句“落后就要挨打”深入国人的心智，然而这也使我们变得浮躁。现实没有慈悲的观音，不是每个人都可以实现目标；为了成功，多少人在路上哭泣。（PS：当然那些不去为目标奋斗的人，他们同样会悲伤失落。）我更乐意选择的是，既然选择了为目标奋斗，就不该怕苦怕累，即使不成功也是要承受得起的。

写到这，为了迎合自己的题目，做一个收尾。书中介绍了如何对自己和自己的职场进行定位，摘录关键的几个句子，分享给你和我。

1.定义自己。问问自己是什么样的人给自己定位；比如我是“开朗乐观的人”、“我是我们学校学习最好的”、“我是学校出色的学生干部、文体之星”等等。（当然，这些定位要对你谋求的职业有利）

2.要犯错误。任何值得做的事情都值得一试。如果不值得做的，那就根本不该去做。反过来，如果是件值得做的事情，而你却等到能做得尽善尽美以后才做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。因此，任何值得一做的事情都值得尝试。

3.名字要合适。（PS：这点估计很难改了，这建议有点囧，但是有道理；一个要用一辈子的东西不可不重视，建议以后给自己孩子起名时好好斟酌吧。）

4.六点建议

（1）选一家有潜力的公司。选择增长性的行业（如计算机、电子、光学、通信等）；服务行业一般都比硬产品发展快得多（关注那些金融、租凭、保险、财务和咨询公司等服务公司）；别只关心它现在能付你多少工资，还得问今后能付给你多少。

（2）如果你有一个成功的上司，那么你也很可能取得成功。

（3）朋友。常联系朋友吧。友谊能给予我们许多。

（4）好想法。任何流行的东西都走在过时的道路上。第一个提出新想法或者新概念，你就得做好风险，受种种非议的准备，而且，你要耐心等待时机成熟。

（5）信心。（一个很好的例子：麦当劳的创建）

（6）自己。相信自己的能力，相信一个人也可以很强大，即我能行。

我很喜欢一句话：自定人生，创造自我。在我们年轻的时候就是要有这种不服输的心态，尽可能做自己喜欢的事情，勇敢去奋斗！！！